In un’epoca in cui la Gen Z sembra dominare le tendenze, un fenomeno inatteso sta rivoluzionando il settore della moda e del beauty: le donne della Gen X nate prima della metà degli anni Settanta, sono diventate il nuovo target privilegiato delle aziende.
Questo cambiamento è evidente nelle strategie di comunicazione adottate dai principali player del settore. Chanel ha scelto Nicole Kidman come brand ambassador, mentre Mugler ha lanciato una capsule collection ispirata agli anni ’80 e ’90 con Sharon Stone come testimonial. Anche L’Oréal Paris ha puntato su icone come Eva Longoria e Viola Davis e Marks & Spencer ha collaborato con Bella Freud per una nuova collezione.
Il potere economico delle ultracinquantenni
Ma perché le aziende stanno puntando così tanto sulle donne over 50? La risposta risiede nel loro potere economico. Secondo le stime di Future Proof Society e Tortuga il 75% della ricchezza nazionale è detenuta da individui over 50. Inoltre, come riportato nel report Popolazione Silver e Longevity Economy gli ultracinquantenni sono responsabili del 67,7% dei consumi totali. Le donne, in particolare, guidano gli acquisti nelle categorie chiave, a partire dalla cura della persona.
Fedeltà e stabilità: i vantaggi per le aziende
Un altro fattore cruciale è il comportamento di consumo delle donne over 50. A differenza delle generazioni più giovani, le ultracinquantenni mostrano una ridotta propensione alla sperimentazione e tendono a essere più conservative nelle loro scelte. Questo si traduce in una maggiore fedeltà verso i brand, un fattore chiave per le aziende, soprattutto in settori come la moda e la cosmetica, dove le novità si susseguono continuamente. Puntare sulla Gen X significa rivolgersi a un consumatore più stabile e prevedibile nel tempo.
L’impatto globale del fenomeno
Il ruolo delle donne over 50 è ancora più rilevante a livello globale. Secondo NielsenIQ si tratta di 1,4 miliardi di persone con un potere di spesa annuo pari a 15.200 miliardi di dollari. Inoltre, i nati tra la metà degli anni ’60 e il 1980 saranno la generazione con la maggiore capacità di spesa a livello globale fino al 2033. Le donne over 50 non acquistano solo per sé stesse, ma influenzano anche i consumi dei genitori, per lo più Baby Boomers e dei figli, Millennial e Gen Z.
