Il marchio Sheglam nato nel 2019 sotto l’egida dell’e-tailer globale Shein ha consolidato una crescita del 300% tra il 2021 e il 2024, distribuendo i propri cosmetici in più di 150 paesi. Dopo il lancio in mercati come Giappone, Messico, India e i paesi del Golfo Persico, l’Italia è diventata uno dei punti di riferimento per la strategia europea, insieme a Regno Unito e Germania.
Con sede operativa a Milano e guidata da Victor Zhu, studente dell’Università di Modena e Reggio Emilia, la società ha definito una tabella di marcia ambiziosa: entro la chiusura del 2026 saranno attivi 1.350 punti vendita sul territorio nazionale, mentre per il 2027 l’obiettivo è superare i 2.000 punti vendita. Questo ritmo di espansione rappresenta un salto notevole rispetto ai circa 600 negozi presenti nei primi mesi di attività.
Obiettivi di rete vendita in Italia
Il piano prevede l’utilizzo di diverse catene di distribuzione per coprire in modo capillare l’intero Paese. Tra i partner più importanti figurano dmTigotàIdea BellezzaNaïma e Upim. Ogni network si occupa di una zona geografica specifica: Tigotà gestisce la distribuzione a livello nazionale, Idea Bellezza si concentra sul Sud, dm sulle grandi città del Nord, mentre Naïma copre le regioni centrali. Questa suddivisione consente a Sheglam di mantenere una presenza uniforme, senza dover scegliere manualmente le città.
Strategia di distribuzione e logistica
La logistica è stata affidata a 3A Solutions guidata dal CEO Alessio Ciaurri. L’impresa ha investito in un nuovo hub di 14.000 m² a Padova, dedicato alla movimentazione di referenze di piccole dimensioni tipiche del make-up. Grazie a software di picking dedicati, i tempi di consegna sono passati da tre settimane a sei giorni, con l’obiettivo di ridurli ulteriormente a 48 ore. La struttura è operativa da una decina di giorni, supportata anche da una piccola flotta interna per le consegne entro 200 km dal magazzino.
Partnership con i retailer
Il dialogo con i rivenditori è stato fondamentale per superare le prime resistenze. Il team commerciale, guidato da Babila Spagnolo, ha organizzato incontri dedicati per illustrare le potenzialità del brand, la qualità certificata dei prodotti e le garanzie legate al controllo della filiera. Questa trasparenza ha rafforzato la fiducia di catene come dm e Gottardo consentendo una rapida penetrazione nei canali di profumeria e drugstore.
Impatto sul mercato italiano e prospettive future
Il beauty week di Milano, tenutosi a settembre, ha confermato l’interesse del pubblico italiano per i trend emergenti. Le code all’ingresso hanno testimoniato la curiosità verso i nuovi prodotti Sheglam, soprattutto tra la Generazione Z e i Millennial, gruppi che apprezzano la combinazione di alta qualità e prezzi accessibili. Grazie a una community digitale di oltre 6 milioni di follower su Instagram e più di 10 milioni su TikTok, il brand ha potuto raccogliere feedback immediati e tradurli in scelte di assortimento per i punti vendita fisici.
Se il ritmo di crescita previsto si mantenesse, il marchio potrebbe diventare un punto di riferimento permanente per il beauty italiano, contribuendo a ridefinire gli standard di innovazione accessibile nel settore cosmetico.
